Kairon Gnothi

本文转于/ transcribed via: 新华网浙江频道
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Abstract and comments by Kitty

The passage disclosed some facts in the Danone- Wahaha acquisition issue:

- By the joint-venture year of 1996, Wahaha had been cornered with difficulties of severe capital shortage and a series of NPD failures. Danone’s capital was indeed a savior. For Wahaha, the hard situation in 1996 was not at all like what Zong Qinghou described, that Wahaha was not in need of much money, or that Wahaha’s expectation on this joint-venture was not for money but mainly for tech, management and future development.

- As a investor and capitalist, Danone did not help much on Wahaha’s later development besides money. Its major help was buying and then poorly managing “Robust”, the most important competitor of Wahaha in the bottled water market at that time, and thus provided chances for Wahaha expanding market share.

- In 2005, the whole French government reacted fiercely to the rumors of Pepsi acquiring Danone and swore to defend this company of France. Similarly, in 2007, Wahaha gains nation-wide support in its anti-acquisition against Danone, as it is somehow regarded as a national symbol of Chinese enterprises. When a nation considers a company as part of its own image, issues related to this company will no longer be in pure sense of business. It cannot be judged From the view of business rules or justice. Politics and nationalism may fit better.

Zong is smart enough to bet on this card. Wish Danone good luck.

China would move another great step forward on the way to market economy, if Danone won this game.

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从一笔“救命钱”开始，达能从娃哈哈的诺亚方舟到被斥为资本流氓，这一切其实无关民族文化，公司之间的战争，永远只关乎利益的瓜葛。

1996，达能方舟

这是一个不被今天的娃哈哈高层提及并证实的故事。

1992年6月，娃哈哈集团联合杭州工商信托投资公司、浙江金义集团前身桐庐县王家蜂业经营部筹建美食城。

当时美食城拟定注册资本2亿元，每股面值10元，计2000万股。其中，娃哈哈以自有公积金和其他资金出资4000万元，认购 400万股，持股20%；工商信托现金持股19%，金义集团现金持股0.5%。其余股份向内部职工及社会公开发行，每股溢价为28元，拟募资4.18亿。 1992年9月7日，经杭州市股改办批复，美食城注册资金确定为1.83亿。

1993年2月6日，美食城正式设立。娃哈哈集团、内部职工及其他社会资金共同组建新的股份公司目的，一是间接实现宗庆后及其创业团队对集团资产的所有权，二是推动股份公司上市，筹集资金。

但是，美食城在上市操作中横生枝节。宗庆后曾称，“美食城要生存发展，迫切需要解决资金来源，一直急于上市。1995年下半年，从国家教委获得一个上市额度，但省市体改办认为个人股超比例，迟迟未给予审核转报。”宗庆后表示，当初打算借美食城上市募资完成庆春路、下沙两大项目，而上市问题久拖未决，使其陷入进退两难的困境。

1993年前后，宗庆后从保健品市场转入饮料领域，先后开发出酸梅饮、关帝白酒、清凉露、平安感冒液、涪陵榨菜等产品，但并未获得成功，公司一度陷入绝境。

急需资金的娃哈哈在此时遇到了达能。据内部员工透露的内幕，是香港百福勤从中牵线达成了这次的合作，“先不考虑个中百福勤和达能究竟当初有没有险恶的用心，说完全没有，谁也不会相信。但是达能的到来让娃哈哈获得了新生，这么说一点也不过分。”

尽管宗庆后并未透露这笔“救命钱”的具体数目，但根据达能方面的资料，1996年，弗兰克·里布接替父亲成为达能集团CEO，达能投资4300万美元与娃哈哈建立5家合资公司，这一年，这些合资公司的销售额不过8.65亿元。

此后，娃哈哈的两个“烂尾”项目——娃哈哈美食城和娃哈哈下沙工业园区得以顺利完工，不仅如此，娃哈哈还找到了纯净水这桶金。

今天的宗庆后称1996年的娃哈哈效益很好，由于希望能够得到更快更好的发展，才与他们洽谈合作。另一位高管也说，“合资的时候我们并不缺钱，我们希望得到来自达能的核心技术的支持，而不是资本援助。”但这并不是完全的事实。

被指资本流氓

在7月3日的发布会上，达能被经销商代表孙利称为“资本流氓”。这位情绪激动，数次脱离讲稿自由发挥，以至于找不到阅读段落的经销商对宗庆后显然怀有朴素的情感。

在娃哈哈的发展过程里，不计其数的人依靠娃哈哈发财，孙利只是其中之一。从1997年开始，孙利同时代理乐百氏和娃哈哈，当时他一年能卖掉980万元以上的乐百氏，而娃哈哈产品只能做到280万元。但是，以2000年达能与乐百氏合资为分界点，乐百氏在孙利手中的销量逐年下降，到了 2007年6月，“娃哈哈已经做到4000万元，抵过2006全年销售额，要知道，2006年乐百氏我只卖到100万元上下。”

娃哈哈一名高官称，娃哈哈梦寐以求的技术，达能从来都没有给过。“协议条款写着达能无偿提供技术援助，但是事实上一点儿都没有。”她说，达能也会提供一些建议，比如一个瓶形设计，但“事实上你都用不上，老外的民族意识比我们还要重。”

达能有强大的研发能力，娃哈哈曾寄希望达能为其开发新产品，但是从1998年的“非常可乐”到2005年的“营养快线”及至2006年的“咖啡可乐”，达能没有提供丝毫帮助。

例如达能对水的研究非常精到，对水的品质和市场的分析已经极其细化，达能的“伊云”水在全球已经达到一定高度，但是达能在中国依然维持着同质化的竞争。有关“咖啡可乐”这一新产品的信息是宗庆后到欧洲考察后得到的，“我们不是要达能把现成的产品给我们，但是既然是一家人，它至少应该把新技术的信息及时提供给我们参考。”

在宗庆后的说法里，达能起初争夺经营权，“我这个总经理如果使用资金超过一万块，需要它的财务总监同意”；进而开始收购娃哈哈竞争对手的企业，包括乐百氏，但最终乐百氏是在市场竞争中失败了；最后因为其他项目收益很不好，“所以回过头来想收购我们与其的非合资公司，而且价格很低，矛盾就是这样产生的。”

正如光明乳业董事长王佳芬形容的，“达能从进入光明的第一天起，就希望最后拥有光明。与娃哈哈的情况何其类似，与达能合资的15年，是王佳芬代表光明与达能争夺控股权的15年。

被范易谋称作“血液中就含有合并文化”的达能，在中国依靠资本优势“赚翻”。2006年，法国达能集团的全球销售额为140亿欧元。从2005年开始，中国成为达能继法国、西班牙及加那利群岛之后的第三大销售国，2006年，中国为达能贡献了14亿欧元的收入，已经实现其数年前 “至2006年将使中国市场达到全球业务10%”的目标。

在达能的计划中，2010年，这一比例将达到20%。

文化只是利益的皮

7月3日，达能公司宣布将以53亿欧元的价格出售其饼干产业。法国总理菲永称，政府没有必要反对达能公司向美国人的卡夫公司出售其饼干和谷物类产品部门。“害怕被收购的心理，中国在今天走向世界的时候不应该再有了。”秦鹏说。

但是，这种貌似大度的全球化心态显然远远不是真相的全部，达能最近公布的发展战略中，饼干是被抛弃的部分，未来继续着重发展的是乳制品和矿泉水类产品。

事实上，在2005年夏天，百事可乐欲以300亿欧元收购达能的传闻越来越盛，这时法国几乎所有派别的政客表现出了异乎寻常的精诚团结：绝不能让“法国瑰宝”达能落入美国人手中。

传闻中百事要“动”的正是达能所看重的饮料方向。

法国议会经济事务委员会主席帕特里克·奥利耶发誓要争取法国机构投资者的支持，保卫达能；法国社会党政客洛朗·法比乌斯特地就此力谏法国前希拉克总统采取措施。时任总理的德维尔潘甚至表示，像达能这样的大型集团，就像是法国工业的瑰宝，政府应当义不容辞地出面维护国家利益，他甚至致电达能首席执行官弗兰克·里布，保证政府会支持达能抵挡任何不期望的收购。

法国政府也有阻止外国企业收购十大“战略行业”的企业，其中包括国防、与军事相关的技术、生物技术、信息安全和博彩业，达能并不在保护行业涵盖的范围内。

后来被证实百事收购达能的传闻纯属子虚乌有。就达能而言，收购传闻之所以会引起非同寻常的反响，一方面是因为达能对法国人有着特殊意义。达能是欧洲最著名的品牌之一，在法国人看来，达能不仅是法国企业的明珠，也是法国的“国宝”。达能创始人安托万·里布就说过，达能就像沙特尔大教堂，而沙特尔大教堂是不会卖的。

在7月3日娃哈哈召开的新闻发布会当天，有一位外籍女士曾经对宗庆后提问说，“为什么要将一场普通的商业战上升到爱国主义呢，你不觉得这样做很危险吗？”

2005年这段百事与达能之间的逸闻回答了一切。

（浙江市场导报 撰稿：万晓玲）

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达能的中国脚步

1987年
- 成立广州达能酸奶公司。

1996年
- 达能开始与娃哈哈建立合资公司。娃哈哈以旗下5个利润最丰厚的企业，与达能和百富勤合资成立5家公司，一次性引进4500万美元，娃哈哈占49%的股份，之后百富勤破产，达能增持达到51%的股份，此后双方先后合资成立了20多个企业，达能累计投资1亿多美元。
- 收购武汉东西湖啤酒54.2%的股权；与娃哈哈成立5家合资公司，达能获得41%的股权。

2000年
- 3月，达能收购乐百氏92%的股权。
- 达能获得光明乳业(8.49,-0.29,-3.30%)5%股权，并不断谋求对这家中国乳品市场有力竞争者的增持。

2001年
- 达能亚洲有限公司参股光明，比例为5%。

2004年
- 收购梅林正广和饮用水有限公司50%股份。

2005年
- 4月，达能亚洲持有光明乳业股权增至9.7%，成为该公司第三大股东。
- 10月，达能亚洲第三次增持光明乳业1.85%股权，股份总计11.55%。到2006年4月，增持光明股权达到20.01%。

2006年
- 7月，法国达能以持股22.18%的比例成为中国汇源集团的第二大股东。
- 12月，达能与蒙牛组建合资公司，达能持股49%。致力于酸奶等产品的生产、研发与销售。

2007年
- 2月，达能在汇源果汁(1886.HK)IPO时行使优先认购权，将所持汇源果汁的股份由上市前的22.18%增持至24.32%