如果你实在不知道该怎么提案
无论是策略战略方案还是别的什么东西，如果你实在不知道客户在问什么也不知道该怎么回答，如果你的大脑里实在是一团浆糊，如果你实在不知道怎么办了，你至少还可以使用下面的方法做一份洋洋洒洒的提案：
1、想两到三个分析模型，以及两到三个你确定听众们听不懂的概念——不要太多，总数超过五个时听众会被恶心到。
2、把你能想到的点都塞到模型里，反正每个模型总有机会让你填几个要素进去。这些点之间可能没有任何逻辑关系，甚至也与你想论证的问题之间没有任何逻辑关系，但这些都不是问题。关键是要完成你的模型填空题。
3、把你想到的所有东西写成PPT。以多角形的模型作为顺序，每个要素写满一页，每页换个要素，这样看起来就很有秩序。建议使用 “模型1->概念1->模型2->概念2->模型3->结论” 这样的穿插方式，不仅每个部分都显得有条理，而且整体看来也很有糖葫芦一般的美感。
4、装饰你的PPT，你可以使用编写一个故事、做一段视频、录一段音频、找花花图片等各种方式让你的PPT看起来花哨而丰满——尤其当你根本不知道如何把自己也看不懂的概念扩展成满满一页的时候，堆积花花图片是非常有效的。
5、实战演讲。演讲用语非常重要。首先在任何一个模型中，从元素1切换到下一页的元素2时，你一定要说“接下来我们看这个问题的另外一个方面”；从一个模型切换到一个概念的时候你一定要说“综上所述，我们可以得到这样的结论……” 这种时刻就显示出PPT这种文件形式的特质——页与页之间是没有逻辑的，但你可以用富有逻辑的串台词来伪造逻辑。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
为了顺利过关，建议你继续参考以下信息：
1、关于模型。
当然，看到这里你就明白所谓的“分析模型”其实是“演示模型”，那些模型并不能帮助你分析出来任何东西，只是帮助你把已有的观点用富有美感的方式展示出来。但是对于很多听众来说，“富有美感”已经足够，他们并不需要美感以外的东西。也因如此，你可以创造自己喜爱的模型——就像涂鸦或填字游戏一样。有这样一些例子：
——“数字＋英文字母”（3C、5E、7F、8G……）
——“几个英文单词的开头字母缩写成一个词”（Focus＋Accuracy＋Speed＋Teamwork＝FAST）
——借用一些已有的概念（天地人、金木水火土、三个中心两个基本点……）
最后，尽管你心知肚明，你在网络上搜索的时候还是要用“分析模型”而非“演示模型”来做关键字。毕竟没有人愿意承认，自己的模型只是用来耍花枪的。
2、关于概念。
概念是需要把握分寸的武器，浅显则轻浮，深邃则装逼。把握好概念的分寸，让你的听众觉得似有所懂又似乎不懂，才能乖乖被你牵着鼻子走，既不鄙夷你也不质疑你。功力不足者慎用。保险一些的是“有名人曰”这种方式，比如“某国的某营销（战略、策略、管理……）大师提出了XXX的概念，指的是……”，这样就让某大师来为你的信誉背书。
——当然，某大师、某概念的背后可以都是你，听众绝对不会当庭承认他们一无所知。但是大师本人的知名度、概念的靠谱程度又会带来另外的分寸问题，所以在原创概念时你更要万分谨慎。
——如果听众中有咨询公司或培训公司成员，而你又不确定自己在讲什么，那为了保险起见还是放弃概念这个方法吧。
3、关于装饰和语言。
装饰元素的重要性不仅体现在美感和丰满度方面，实际上它们也可以成为逻辑的一部分——或者说伪造逻辑的一部分。当你从毫无关联的元素堆砌的模型切换到一个毫无关联的概念或结论时，那一瞬间你的逻辑空缺最容易被听众觉察。万一有人站起来问“为什么从XXXX就推论出XXX了呢”，你可能完全无法解释“因为……所以……”中间究竟是什么东西。
所以，你需要在堆砌模型之后插入一个“放松阶段”，把你的视频啊音频啊花花图片啊毫不吝啬的扔出来。我们都知道这样的内容很容易吸引听众的注意力和记忆力，直接的结果就是他们难以记住你之前究竟讲了些什么。当“放松阶段”达到高潮时，你再大喝一声“综上所述，所以！！！！！”这样，他们就只会牢牢记住你给出的结论，而完全忘记之前并不存在的推理了。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
总之，当你完全不知道自己该说什么、为什么说、怎么说的时候，你还是有办法提案。
这就好比你上学的时候解答数学证明题，你可以从前往后推三步、从后往前推三步，然后在连接的部分大义凛然的写上“因为、所以”。那时候你甚至没有视频音频花花图片可以分散老师的注意力，更无法用似是而非的语言误导老师的思维，可你还是有机会让一时疏忽的老师给你画个“V”。不是么，你已经推出了六步，已经写了洋洋洒洒那么一大片，你做不出题目的嫌疑总要比交白卷的同学小很多——虽然在本质上你们并没有太大差异。所以你也要明白，越是大脑一片空白的时候，PPT越要写得洋洋洒洒，不超过50页以上是不足以把你的听众绕晕的，自然也无法掩盖你的无知和无能。
最后，无论你觉得PPT这种方式有多么麻烦，你都一定要使用PPT。在Word那种纯文字环境中，你很少有机会利用散落的观点和截断的页面来掩饰你那七零八落的逻辑；而在Excel的数据环境中，从一目了然的数据图表切换到毫无关联的结论更是不可能的任务——也因此，除非你知道如何玩弄数字，否则千万不要在自知逻辑混乱的时候使用数据或图表。
最后的最后，这不仅是一篇关于如何做提案的文章，更是一篇关于如何听提案的文章。你看懂了吗？
Related Posts:
comments
Microblog
- 转发微博马伯庸 : 【BT】【纪录片】[英国] [英语中字] 舌尖上的英国（全一集完）【RMVB】 时长：5 mins
- //@Tristan1030: 牛B //@老黑在路上:纯爷们儿的骑行开始了，起点是北京，目的地是西藏！揣着一份对自己的执着，一路骑行一路做公益，4000公里的行程之后他会捐出4000元的爱心基金给西藏小学！[威武][给力][good] @严小蒂凡尼林之海_ : 我就这么出发了，竟然有点小学要春游时的感觉[呵呵]刚刚路过天安门，现在实际上已经到了新版卢沟桥
- 多品牌与单一品牌的思考 http://t.cn/zOmH4tC
- 吃货中国链接 http://t.cn/zOEY1ry 饿鬼退散……
- 看完甜品大师后，接着开始看吃货中国……
- 对本期的MNET和ORICON和Billboard一并绝望了啊啊啊啊 我拿什么来写PPT啊！！！！
- http://t.cn/zORQpzI 求专业人士解惑摩根大通与摩根斯坦利是啥关系 @DavidLan @大卫琼斯Susan
- 。。。这也算是逻辑吗。。。//@EC品牌观察://@李钰晟: 宝洁与联合利华最明显的不同的就是宝洁品牌群以家庭用户为目标，聚集妈妈们（佳洁士，舒肤佳，玉兰油...），而利华则以时尚都市白领为主（浩清，洁诺，力士，多芬，旁氏...），而生意与分额有差距其实是不同目标市场规模差异决定的，可见WHO的重要EC品牌观察 : #EC创意#【宝洁:奥运向母亲】这只广告片把荣誉授予了在奥运选手背后的伟大母亲，力图刻画出她们在孩子成长过程中所做的一切辛苦工作——为他们做早饭、给他们洗衣服、送他们上学，支持鼓励他们的运动之路等一系列生活中的点点滴滴（而且终于能跟宝洁的产品扯上点关系）。 http://t.cn/zOOMsw2
- 看到Bill Bryson和全套《银河系漫游指南》时，我就知道这网站 http://t.cn/h5GrPv 绝对是我的菜。此刻觉得Kindle Touch实在太值了，以及没买3G版是多么大的遗憾……
- 当Mozilla=谋智、Firefox=火狐的时候，Google成为了谷歌，Chrome管自己叫酷荣……
- 淘宝这是要抢美空的生意了么…… http://t.cn/bdCwu
- 金老师，评论转发须谨慎，这条一看就是公知胡喷贴啊。。。//@清华SEM金勇军:年检：对法制的侮辱，这在其次；对自己自信的缺失，此为重要，如若不念自肥其田的话 //@田炜华://@徐枫华: 转发微博杨佩昌 : 在德国，汽车、公司都无需年检。我问德国人：“汽车不年检，坏了怎么办？”答：“自己修车”。问：“企业不年检，公司倒闭如潮怎么办？”德国人答：“你看德国是这样的吗？”我问：“德国政府为何不强制年检？”德国人反问：“谁给了政府这个权力？如果政府对年检感兴趣，说明这种事对它有好处”。
- //@小小熊的大熊: 转发微博。乐玩沈阳 : #沈阳特产#【不老林】不老林糖是沈阳的老字号特产，畅销国内外。口感独特，甜而不腻，软硬适度，老少皆宜，真是不吃不知道，吃了就会忘不掉！ 嚼劲十足，以其独有的成份的组合。集营养与美味于一身。口味独特，有浓浓的奶香、巧克力的滋润、花生仁、杏仁的酥香，甜而不腻，香浓可口。[喝多了]
- 上联：以按时下班为荣；下联：以回家加班为耻。横批：活得干完
- @iDuxin36氪 : 创业者说... 而其实他说的是... | 创业者说：“我们没有竞争对手...”其实他说的是：“我没做调查，或者这是没有市场的产品。”文章列举了创业者向同伴、投资者所说的一些小小的善意谎言，它们就像是一条条代码，用大白话“翻译”后，它们的意思其实是...http://t.cn/zOpDC6Z by@Jason浩仔
- //@喷嚏网铂程://@姬十三: 转发微博。石康 : 我很晚才意识到，学习是件奇妙的事情：当你不会某事的时候，它是那么无法达到，一旦你会了，它竟然有时连想都不用想——我认为所谓“做人的灵活性”重点就在于学习这一件事上，什么“高质生活，名校、高薪，灵性发展”之类都是学习的结果而不是原因，学习基于一个人类信念：万事皆有路径且可达到。
- 真不明白为什么有这么多成年人乐于捧杀一个小孩子。。。冲动与无知本不是罪，这娃太可怜了吴雁1989 : 【国旗下的演讲】9日上午，江苏启东市汇龙中学高二生江成博偷换“把关”演讲稿，在升旗仪式上，当着3000师生的面，5分钟激情“讨伐”教育制度，讲出了许多同学不敢讲的话！学校称，演讲“言论不当，用词过激”，已对江批评，但不会处分他。《做美好的自我》，请欣赏！ via@都市快报 @薛蛮子 @徐小平
- 看起来。。。莲蓬图。。。好恶心。。。//@SusanComesBack: @limeyo //@天涯Ruby邻:omg！我心心念念了很多年啊！！！//@能苗将军:转发微博每天学点幽默感 : 《射雕英雄传》里黄蓉做给洪七公吃的那道二十四桥明月夜是将豆腐酿在火腿内，看似不可能，但镛记真的做到！将原条火腿，钻成24个洞，豆腐削成24个小球分别放入，扎住再蒸。上桌时，此菜豪情万丈，气派非凡！吃法是只吃豆腐，吸纳了火腿精华的豆腐令人叫绝。 ~
- 居然有人问Google+新页面的右侧空白是干什么用的~ 噢 Google怎么会有这么不懂风情的用户，我真为它感到悲哀~
- 连没品图都有寨货，我对这个没诚信的世界绝望了啦~
- 转发微博
