惠普教训
By 王一辛 | wangyixin.com [本文为约稿，请勿转载]
315的滚滚天雷过后，惠普外焦里嫩的钉在了中国消费者为其定制的耻辱柱上。在整个危机中，惠普的客户体验管理专员脱口而出的“小强凶猛”，将这件事从星星之火变成了燎原大火，让惠普从一家普普通通的企业变成了全中国消费者的发泄对象。315晚会本身是否合理，我们暂且不论。但是无论惠普在这件事里有多少委屈，企业家们还是要面对一个事实——惠普确实有错，而且我们需要从惠普摔的这一跤中学到一些教训。
惠普教训之一：木桶短板
刚进入2010年就出了“丰田门”事件。丰田门与惠普门有个共同的特点，都是企业致力于在某个特定的方面单兵突进，其它部门却没有跟上、甚至成了短板。丰田以降低成本为目标，但是质量管理却被忽视了，结果成本降下来质量也跟着下来，落了个全球召回的下场。
反观惠普，近年来，这家公司在中国市场大肆扩张，狂铺渠道。从其个人PC出货量全国第二、09年PC销售额以40%增幅居业界之首、以及近500个服务点遍布各地等数据来看，我们不难想象其攻城略地的业绩。问题是，惠普的渠道让产品顺畅的流出去了，服务质量却没有跟上。绵延的战线让惠普无力构筑自己的服务体系，只好采用最省时省力的方法——加盟制来打造售后服务团队。然而，“省时省力”同时也就意味着放弃了掌控权。最严重的时候，惠普本部的售后服务部门根本无法从加盟维修点获得产品问题反馈，甚至要通过公司的公关部来打探媒体曝光了哪些维修点的服务不到位。所谓的“金牌服务”，最终成了惠普自欺欺人的幌子。
正如丰田为了低成本牺牲了产品质量，惠普则是为了市场份额而牺牲了服务质量。最终，惠普这只木桶能装的水还是由最短的那块木板决定，服务质量的短板让惠普多年的心血一泄千里，收拾残局从头来过。
惠普教训之二：甩手掌柜
惠普的售后服务体系大致有三级。第一级是驻守在本部的售后服务部门，负责接收服务渠道反馈的信息并给出解决方案；第二级是由总部派出的巡店督察人员，所谓的“客户体验管理专员”，用来监督加盟维修点的服务；第三级、也是直接与消费者对接的窗口，则是各个加盟维修点；惠普每年支付给他们一定数额的年费，由这些维修点负责接收消费者反馈，并通知惠普本部的服务部门调配维修零件。
这个体系看起来似乎合理：最上面有总管，最下面有干活的，中间还有充当沟通渠道的“钦差大臣”。可惜的是，中国几千年来的历史早已证明了这种制度的低效与无能，而惠普的服务体系也理所当然的呈现出“上令下止”的一贯缺陷。没错，服务质量关系到惠普的品牌、声誉和最终的收益，是惠普的生命线；可是，这与“钦差大臣”们以及加盟维修点的自身利益又有几毛钱的关系？如果惠普的品牌和声誉直接关系到客户体验管理专员的工资和奖金，那这些专员是否还敢张口就把质量责任嫁祸给学生宿舍里的蟑螂？如果说这些“钦差大臣”的任务是监督第三级的加盟维修点，那“钦差大臣”的表现又由谁来考察？
执行不力说到底也只是一个结果，追究起原因，还得看惠普的利益是否与各级的利益一致。所谓体系和制度，设计出来就要有环环相扣的严谨性以及立竿见影的实用性，而且任何时候也不能把核心的权力拱手让人。如果惠普真的看重服务，就不要指望自己当甩手掌柜。就算一时能甩手出去，最后的苦果还是要自己来吞。
惠普教训之三：闭目塞听
从关于惠普事件的各种报道来看，消费者发现了问题，想要找到惠普反馈一下，那可真是跋山涉水一般艰难。找维修点吧，态度恶劣不说，三番五次也不解决问题。找惠普的钦差大臣吧，钦差大臣说这是你们宿舍蟑螂太多造成的。打800电话吧，居然连拨N次也无人接听。于是消费者一怒之下就自己弄了个维权QQ群，支起义旗跟惠普杠上了。
如果时光可以倒流，如果消费者在第一时间就能找到惠普本部管事的人，今年的315是否还会拿惠普当祭品呢？
对于这个问题，惠普本部的主事者可能给出很多种解释。比如说公司规模太大、市场份额太高、消费者太多、员工有限、我们忙不过来……这不仅是惠普一家的托辞，实际上恐怕所有的消费品企业都喜欢用这样的托辞：不错，质量是很重要，服务是很重要，但是总部实在太忙，没时间亲自管这事。
个人有个人的难处，也不能一棍子打死。不过呢，为了给这篇沉闷文章的一个轻松的结尾，我来讲一个最近发生的真实的故事：
2010年三月初，瑞典的一位用户收到一封Email回信。这位用户是如此兴奋，他不仅在博客上公布此事，还在一段视频中说自己再也不清除收件箱了，要把这封回信永远保留下来。
他并不是唯一的幸运者。居住在纽约的一个14岁的孩子写邮件反映键盘有问题，也得到了及时的回复，而且写信人对他深表歉意。
又有一位23岁的创业家写邮件抱怨说自己受到不公平的待遇——好吧，他得到了回信，而且在信中他的抱怨被驳回了。但是，这封回信本身就已经征服了他。
还有一位身在意大利的用户询问该公司的产品能否实现某种功能，他很快就收到回信说“可以”。于是这个写信人非常后悔——后悔自己没有提出一个更好的问题。
以上所有这些用户，他们是同一家公司的忠实消费者——这家公司名叫苹果。这些用户写信到某个人公布的私人邮件地址，而且这个人亲自给他们回了信——这个人名叫史蒂夫·乔布斯，是苹果公司的总裁。
总部很忙，外包服务商很不可靠，渠道太复杂……如果不想做，总会有很多借口；如果想做，总会有很多办法。而这份心与力，最终决定了，企业在市场中的位置。
Related Posts:
comments
Leave a Reply
WANG Yixin
3 years in FMCG
2 years in Advertising
1 year in IT startup
Digital Marketing Now
Weibo& Twitter
- 貌似是真的耶。 而且立刻被香港政界作为党争道具了。 http://t.cn/zOh6OIi //@清华SEM金勇军: 有意思！萱叔宝 : 香港回归初期，有个庄小朋友在香港出生。父母就是双非，父母上诉香港高院，要求香港居留权。香港高院按照英国法律出生属地原则判定庄小朋友获得居留权。当时中国政府说如果香港这样做，以后大陆人都去香港生子，香港会受不了的。因此准备修改基本法。结果是香港人大游行，抗议中国...(全文见图)
- 上学期终于消灭了70分。过90的四门课都是自己选的……所以当三好学生的秘诀就是不要有必修课吗？？
- 一定要幸福啊！！！安卓论坛 : 考试时候的准考证号，移动联通，你们终于在一起了。
- 烙春饼 哈哈
- 夏目友人帐 S4 04，闪烁着治愈光芒啊啊啊啊
- 快冲着太阳广播下，看地球50年后还在不 ：科学家发现最适宜人类居住的类地行星距地球22光年 http://t.cn/zOhOJmN
- 栩栩如生啊！！！//@Ryan老刘:我怎么记得是@刘阿伦 闷的时候，会随便拨一个客户副总的电话，赶上哪个都行。提出一个Big Idea，把客户说晕。而他听着客户的称赞，不发一语，最后撂下一句：“这其实做不了”， 挂上电话，当没事儿发生过。突然觉得这TM才叫生活。//@刘阿伦: 名声在外。。。wangyixin : 他有时闲着闷了，会临时打开一个PPT，随便赶上哪个比稿就写哪个，不用草稿，独自冥想，不发一语，然后再回到厕所发呆，当没事发生过，突然觉得这才叫生活。［本贴向 @刘阿伦 致敬］
- 说完，他的鼻子变成了一尺长 ＃毁段子练习＃那些丶微小说 : 她是单纯的乡下女孩。尽管门不当户不对，他们还是相爱了。有一次他带她参加了高级聚会，摆在她面前的是精美的牛排，可是她完全不会用刀叉吃，她只能抓起牛排直接吃了。有的嘉宾在偷笑，有的很是惊讶。而他只是放下刀叉，学着她得样子拿起牛排吃了起来说“我们家习惯这样吃，因为这样的味道更鲜美!”.
- 他有时闲着闷了，会临时打开一个PPT，随便赶上哪个比稿就写哪个，不用草稿，独自冥想，不发一语，然后再回到厕所发呆，当没事发生过，突然觉得这才叫生活。［本贴向 @刘阿伦 致敬］
- 做了个萌属性测试（http://t.cn/htAmui），结果如下：“非常明顯，總共有99.9％的腹黑、40％的兄控或姊控、65％的成熟屬性（欲兄或御姊）、90％的一人樂，然後是絕絕對對的抖S攻，這是無敵準的，認命吧~~~” 【好像确实准……可是到底哪里看出来非常明显啊啊啊啊啊】
- How do you explain to an innocent citizen of the free world the importance of a credit default swap on a double-A tranche of a subprime-backed collateralized debt obligation?how?how??
- 喵！！！！！！！！！！！！！！！！//@卢晓路: 一应教众免礼[哈哈]//@hr0210: 教主，仙福永享，一桶浆糊！ //@一巫一:@卢晓路 恭贺喵呜教主，仙福永享，一桶浆糊！[膜拜了]树梢熊 : 人民币里的真相。。喵呜神教。。@风_殇墨 @海都网 @耳东少爷alex @猫扑 @84剩女
- 后来知道自己有梦想 后来以为自己做不到 后来看到别人做到了 此即没有后悔药的人生
- 另外要说明一下，虽然公司业务是“带老外在北京吃喝玩乐”，但本职位招聘办公室经理，不是导游…… http://t.cn/zOPuGDH
- 我输鸟，感谢大家踊跃参与，现在联系我的人数已经远超过我今晚人肉联系的能力范围。如果你对“带老外在北京吃喝玩乐公司”的办公室经理职位感兴趣，请移步这里阅读工作职责、招聘要求以及联系方式，务必看一眼最下方的红色提示。http://t.cn/zOPuGDH
- 代发初级职位招聘启事：某外资旅游服务公司招聘运营助理，要求英语好、沟通能力强、踏实好学、最好稍微懂点财务记账，月薪4K起。该公司业务为让来京老外吃好喝好玩好，很有趣，不出差，且可以练口语。该职位适合刚毕业的大学生，嗯……京城吃货优先、京城玩家优先……有意者请私信我。请各路朋友帮转。
- In memory of Prof. Snape.
- 说不定，正是苹果毁掉了美国教育。习惯了通过宽松优越的方式获取信息，学生摄入不那么“人性化”的信息的能力就会越发退化。DamnDigital : #互动分享#Infographic: 苹果超人将拯救美国教育——从美国现今糟糕的教育状况说事，同时回顾了苹果公司的迄今为止的努力，看得出全世界的人们对于苹果进军教育界抱着是100%的期待与信心。http://t.cn/zOPTwXV
- 虽然内容来源不同，网易Lofter的呈现形式可以与pinterest很接近。二者有异曲同工之妙。
- There is no heaven on earth.
- 貌似是真的耶。 而且立刻被香港政界作为党争道具了。 http://t.cn/zOh6OIi //@清华SEM金勇军: 有意思！
