Kairon Gnothi

后来我才明白, 原来我的博客只是寄托. 当我已经不需要寄托的时候, 我就懒得再留下一个字了.

然而下面这件事情, 又变成了一个寄托, 一个我除了写在这里之外无能为力的事情.

我了解L的感觉, 实际上她问我的这个问题, 我在离开前就已经预计到了, 并且在最后一刻试着和官方讨论了一下. 我知道L她想要的答案- 虽然我不清楚具体的答案的内容, 但是我清楚的知道她想要的答案的样子- 我也知道, 我在最后一部分回复她的那些, 并不是她所期待的. 然而, 这些冠冕堂皇的, 永远都不会错的话, 就是官方的回答啊.

我不反对给他们选择的权力, 但是无法赞成让一无所知的他们茫然的碰运气. 这道题目至少要做成multiple-choice才行, 信息如此不对称的情况下, 他们如何回答漫无边际的open question呢?

向上看, 不逾自己限度- 这是德川家康说的;
责难无以成事- 这是小野sama说的
你需要有一个朋友- 这是三年前把我招进公司的马老板说的
对那些帮助过自己, 对自己施以好心好意的人, 要怀有感激的心情- 这个我忘了是谁说的

因为知道这些, 并且努力的按照这些话去做了, 所以在同样的不确定和不如意中, 我却幸运的少了那些慌乱与困惑. 但愿他们也同我一样幸运. 但愿他们也同我一样, 为这两句话所振奋并且坚定起来:

Know yourself

Know your opportunity

=========== 一封来信 =======================================

> From: XXXXXXXXXXXXX
> To: Kitty
> Subject: good luck to you
> Date: Sun, 14 Oct 2007
>
> Kitty：

> Hi，认识你是在几个月前的宣讲会上。我是07年的培训生，在总
> 部见过一面的，还没来得及好好了解，下一次再看到你的名字，就是收到你的告别信。
>
> …….

> 在公在私，其实没有权利要求你抽出时间来解答我的疑问。但是这真的，真的对我很重
> 要。加入XX公司之后被派到S市已经将近三个月。这时的心态很感受都是你经历过和熟
> 知的，但是你现在所了解的，我却没有办法想象。所以，关于管理培训生的将来
> 发展，真的有很多疑问想要请教。究竟会负责什么？会在哪里？会遇到怎样的挑战和挫
> 折？
> Generally speaking,what’s next?
> 还是冒昧了，无论是否能抽出时间回复，多谢你。
> Good luck to you!
>
>L

=========== 一封回信 =========================================

From: Kitty
To: L
Subject: RE: good luck to you
Date: Mon, 22 Oct 2007

天, 我许久不开这个mailbox,抱歉这么晚才回复你.

我不太喜欢转来转去说话,所以以下我有话直说好了 :)

1. 不管怎么样,恭喜你进XX公司. 这个公司不是最出色的公司, 而且它也正在改变中, 我不知道它要用多久才能变成最出色的公司. 但是就你个人而言, 经过了各种各样的奋斗, 面对着各种各样的选择, 你决定选择这里, 那么你必定有基于各方面的为自己的打算. 你实现了自己的当时的计划, 为此我祝贺你. 希望在不久或者很久的将来, 你都能记得自己被录取那一瞬间的喜悦,记得自己是为了什么原因为了什么目的来到这里的.这不仅仅是心态的问题, 更是保护自己不要迷失的关键. 所以, 不管环境是怎样变化的, 想要的东西千万不要忘记了. 这也是宣讲会上我唯一想向你们传达的信息.

2. 热烈祝贺你到了S市. 能够到S市, 是你的幸运, 即使你现在无法理解这一点.S市是个独特的地方, S市的销售队伍也是独特的. 他们朝气蓬勃, 单纯, 努力,并且达成了优秀的成绩, 这些是非常宝贵的销售队伍的特质. 你在这里可以学到很多东西, 如果你确实想了解销售和渠道的话, 这是非常棒的学校. S市的经理是非常好的老师, S市的销售同事都是非常好的学长. 我可以明确的说, 如果你在这里, 却没有学到什么东西的话, 那么过错一定是在你自己.

3. trainee的培训计划每年都在变, 我不太清楚你们今年是怎么安排的. 有一件事我必须要说: 在XX公司, trainee是没有特权的. 以前就Z的事情我曾经和S市的经理聊过, 但是她有她的难处. 你需要理解, 对于一线销售来说指标是非常实际的事情. 每个岗位都有相应的任务要扛. 如果你想获得某个岗位上的体验, 你就必须证明你具有一定的实力, 至少是潜力来承担那个岗位上的任务, 而不会给整个城市的销售指标造成损失.

也许你会发现大家都很关照你, 但是却不会主动给你提供想要的机会, 比如说管理客户, 拜访经销商, 自己谈促销, 管库存, 做生意, 这些对于trainee来说非常重要的事情你却没有机会做. 希望你能理解这背后的原因, 然后问一问自己, 如果这种机会真的降落到自己头上, 自己能否承担起相应的责任. 如果你觉得自己可以,那么你可以找S市经理谈心, 她是非常open的人, 只要你能提供证据, 她不会不给你机会.

至于证明自己的证据, 那是要靠积累的, 即使你从很小的事情开始做起, 也要证明自己做得比别人好, 比别人努力, 才有可能在短短几个月中获得更多的机会. 这也许是很多trainee无法想到的问题. trainee本身并不是特权, 而是更大的更为艰难的责任, 必须一直有”一定要做得和别人不一样”的心态才会得到一般水平的肯定, 如果只是达到平均的程度就会让别人有”trainee也无非如此”的想法, 这一点请了解.

4. 关于未来的发展. 坦白说这个问题我没办法回答. 就我自己而言, 我选择加入XX公司时是有自己明确的考虑的, 我清楚自己想要得到什么, 也清楚自己的需要能被满足到什么程度. 当我觉得自己已经完成这个阶段的时候, 我就离开了. XX公司是我给自己选择的一所学校, 并不是我最终的志向和目标.在这种状态下, 只要我能学到自己想要的东西, 恐怕公司怎么安排我都可以接受.

如果你也是这样的想法, 那么以上这段话就足以作为回答了. 如果你并不是这样想的, 那么, 也许我至少可以说, 世界很大. 在未来的一到两年里, 你其实都只会在一个学习的阶段, 很难谈上对公司有什么贡献. 这样的时候, 无论你负责什么, 无论在哪里, 你都可以学到很多, 任何方面的很多. 也许一到两年之后你会发现自己真正想做的事情, 对于整个行业的结构和自己的才能也有比较深刻的了解, 那时候你可以确定一个方向, 并且用身后两年的经验为证据向公司请求机会. 当然, 如果你足够出色并且表现了非常专注的才能的话, 公司会自动为你安排合适的方向的.

但是无论怎样, 请记住世界很大, 你的机会很多, 你的理想不会被现实限制, 只要你牢记自己的方向并且足够努力.

差不多就是这样. 有事再联系, 别客气:)

Kitty