Where there is a web, there is a Wall.

条条大路是渠道

sanyuan-milk在慈济体检的时候领了一份免费早餐,原来给慈济供牛奶的是三元.

在X公司里,渠道曾经只分成批发和零售,今年来有所突破,零售渠道进一步分成了”大超市”(家乐福之类) “连锁店” (苏果之类)和”CVS”, 这便是全部的渠道了.前几天又听人说,U公司已经把电影院也算作了一个渠道.W公司已经把街边报刊亭作为一个渠道去开发了.现在来看,体检处也是个稳定的牛奶消费渠道,虽然量小了点.

我个人其实不同意X公司的渠道分类.零售和批发可以视为不同的渠道,但是将零售中分为虾米虾米其实划分的并不是渠道,而是一个渠道中的业态细分.举例来说,条条大路通罗马,柏油路可以到罗马,旁边的花砖人行道也到罗马,走路基外的黄土路也能到罗马,或者,沿着公路旁边的河走水路也可以.这些都可视为不同的渠道.然而,如果零售渠道是柏油路的话,所谓”超市”"连锁”"CVS”之类的划分只不过是在柏油路上画了线,做了”快行道”"慢行道”"停靠专用道”之类的划分而已,并没有旅行方式的实质性差别. 对于这三种业态的销售策略和促销方式也不会有明显的区别,无非是根据客户的略有差别作些调整而已. 这种同质性也导致X公司的促销方式单一而尴尬, 而且导致X忽视了(或者无视?)更广阔的渠道空间,一味在零售和批发之间打转,市场空间却越发狭窄.


|2|left



Related Posts:

January 13, 2007 | Filed Under 1 营销杂感 

comments

Leave a Reply




  • WANG Yixin

    3 years in FMCG
    2 years in Advertising
    1 year in IT startup
    Digital Marketing Now

  • Tags

    AI google in the plex kindle page rank search engine web 2.0 互联网 产品 价格 促销推广 公关 其它 创新 品牌 商业思维 媒体 广告 快书包 快速消费品 数字内容 旅行 无敌家 有意思 游戏 版权 瓦屋拉面 科技 管理 翻译 职业发展 营销 设计 选址 逻辑 金融财经 销售 音乐 饭店

  • Weibo& Twitter

    • 貌似是真的耶。 而且立刻被香港政界作为党争道具了。 http://t.cn/zOh6OIi //@清华SEM金勇军: 有意思！
      萱叔宝 : 香港回归初期，有个庄小朋友在香港出生。父母就是双非，父母上诉香港高院，要求香港居留权。香港高院按照英国法律出生属地原则判定庄小朋友获得居留权。当时中国政府说如果香港这样做，以后大陆人都去香港生子，香港会受不了的。因此准备修改基本法。结果是香港人大游行，抗议中国...(全文见图)
      2月6日 11:53 来自 新浪微博
    • 上学期终于消灭了70分。过90的四门课都是自己选的……所以当三好学生的秘诀就是不要有必修课吗？？
      2月5日 00:51 来自 新浪微博
    • 一定要幸福啊！！！
      安卓论坛 : 考试时候的准考证号，移动联通，你们终于在一起了。
      2月4日 22:03 来自 新浪微博
    • 烙春饼 哈哈
      2月4日 17:56 来自 新浪微博
    • 夏目友人帐 S4 04，闪烁着治愈光芒啊啊啊啊
      2月3日 22:28 来自 新浪微博
    • 快冲着太阳广播下，看地球50年后还在不 ：科学家发现最适宜人类居住的类地行星距地球22光年 http://t.cn/zOhOJmN
      2月3日 16:49 来自 新浪微博
    • 栩栩如生啊！！！//@Ryan老刘:我怎么记得是@刘阿伦 闷的时候，会随便拨一个客户副总的电话，赶上哪个都行。提出一个Big Idea，把客户说晕。而他听着客户的称赞，不发一语，最后撂下一句：“这其实做不了”， 挂上电话，当没事儿发生过。突然觉得这TM才叫生活。//@刘阿伦: 名声在外。。。
      wangyixin : 他有时闲着闷了，会临时打开一个PPT，随便赶上哪个比稿就写哪个，不用草稿，独自冥想，不发一语，然后再回到厕所发呆，当没事发生过，突然觉得这才叫生活。［本贴向 @刘阿伦 致敬］
      2月3日 10:21 来自 新浪微博
    • 说完，他的鼻子变成了一尺长 ＃毁段子练习＃
      那些丶微小说 : 她是单纯的乡下女孩。尽管门不当户不对，他们还是相爱了。有一次他带她参加了高级聚会，摆在她面前的是精美的牛排，可是她完全不会用刀叉吃，她只能抓起牛排直接吃了。有的嘉宾在偷笑，有的很是惊讶。而他只是放下刀叉，学着她得样子拿起牛排吃了起来说“我们家习惯这样吃，因为这样的味道更鲜美!”.
      2月3日 02:20 来自 新浪微博
    • 他有时闲着闷了，会临时打开一个PPT，随便赶上哪个比稿就写哪个，不用草稿，独自冥想，不发一语，然后再回到厕所发呆，当没事发生过，突然觉得这才叫生活。［本贴向 @刘阿伦 致敬］
      2月3日 02:02 来自 新浪微博
    • 做了个萌属性测试（http://t.cn/htAmui），结果如下：“非常明顯，總共有99.9％的腹黑、40％的兄控或姊控、65％的成熟屬性（欲兄或御姊）、90％的一人樂，然後是絕絕對對的抖S攻，這是無敵準的，認命吧~~~” 【好像确实准……可是到底哪里看出来非常明显啊啊啊啊啊】
      2月3日 00:28 来自 新浪微博
    • How do you explain to an innocent citizen of the free world the importance of a credit default swap on a double-A tranche of a subprime-backed collateralized debt obligation?how?how??
      2月2日 19:59 来自 新浪微博
    • 喵！！！！！！！！！！！！！！！！//@卢晓路: 一应教众免礼[哈哈]//@hr0210: 教主，仙福永享，一桶浆糊！ //@一巫一:@卢晓路 恭贺喵呜教主，仙福永享，一桶浆糊！[膜拜了]
      树梢熊 : 人民币里的真相。。喵呜神教。。@风_殇墨 @海都网 @耳东少爷alex @猫扑 @84剩女
      2月2日 18:09 来自 新浪微博
    • 后来知道自己有梦想 后来以为自己做不到 后来看到别人做到了 此即没有后悔药的人生
      2月2日 00:08 来自 新浪微博
    • 另外要说明一下，虽然公司业务是“带老外在北京吃喝玩乐”，但本职位招聘办公室经理，不是导游…… http://t.cn/zOPuGDH
      2月1日 22:06 来自 新浪微博
    • 我输鸟，感谢大家踊跃参与，现在联系我的人数已经远超过我今晚人肉联系的能力范围。如果你对“带老外在北京吃喝玩乐公司”的办公室经理职位感兴趣，请移步这里阅读工作职责、招聘要求以及联系方式，务必看一眼最下方的红色提示。http://t.cn/zOPuGDH
      2月1日 22:04 来自 新浪微博
    • 代发初级职位招聘启事：某外资旅游服务公司招聘运营助理，要求英语好、沟通能力强、踏实好学、最好稍微懂点财务记账，月薪4K起。该公司业务为让来京老外吃好喝好玩好，很有趣，不出差，且可以练口语。该职位适合刚毕业的大学生，嗯……京城吃货优先、京城玩家优先……有意者请私信我。请各路朋友帮转。
      2月1日 17:11 来自 新浪微博
    • In memory of Prof. Snape.
      2月1日 16:41 来自 新浪微博
    • 说不定，正是苹果毁掉了美国教育。习惯了通过宽松优越的方式获取信息，学生摄入不那么“人性化”的信息的能力就会越发退化。
      DamnDigital : #互动分享#Infographic: 苹果超人将拯救美国教育——从美国现今糟糕的教育状况说事，同时回顾了苹果公司的迄今为止的努力，看得出全世界的人们对于苹果进军教育界抱着是100%的期待与信心。http://t.cn/zOPTwXV
      2月1日 16:37 来自 新浪微博
    • 虽然内容来源不同，网易Lofter的呈现形式可以与pinterest很接近。二者有异曲同工之妙。
      2月1日 16:29 来自 新浪微博
    • There is no heaven on earth.
      2月1日 16:21 来自 新浪微博