读和菜头的这篇文章有感。（http://tinyurl.com/cb8tro）
其实，我有一半同意map的看法，不过还不至于来气——话说气大伤身，人家找不到工作您自己生气，何苦呢，学雷锋也不带自损八百的。当然找不到工作的大学生未必都像map说的那样，毕竟他们自己也有很多苦衷。可是等到lorraine同学搬出来over qualified一词，我就不得不笑了。
俺这博客是营销博客，所以大事小事都得往营销上凑。啥叫over qualify呢？看lorraine同学的意思，就是quality好到完全超出市场可以接受的程度，以至于买家不肯买了。
在营销案例中，“好到超出了市场的接受程度”，这样的产品并不少见，最有名的就是摩托罗拉当年弄上天的66颗铱星，东西不错，但是没人用也没人肯接手，最后不得不化作一场流星雨了事。
问题是，按照正常的逻辑，单纯的“over quality”并不会被市场拒绝。谁不想买到好东西呢？好东西卖不出去，这一定是什么地方出了问题。例如铱星的故事就还有另一面：相对于普通蜂窝通讯，铱星提供的特色服务并不能与其特色价格成正比——至少对于华尔街白领来说，在荒无人烟的沙漠里也能打电话并不值得额外付出几千美金。也就是说，“over”出来的那部分“quality”，是市场不需要的，那叫冗余功能；相应的，你也不能为了冗余功能管人家多要钱，那岂不变成强买强卖了。
lorraine同学可能会很委屈：我没多要一份钱，我就是想干前台的活，赚前台的钱，他们还不让。嗯，这里我们谈谈另外一个问题：定位和形象。一个经过精心策划的上市产品都有一个定位，甚至在买主自己都没意识到需要什么的时候，这个产品就使出浑身解数来摆pose，告诉买主我就是最适合您的。
如何做到这一点呢？简单说就是干一行像一行，然后对着合适的人演戏。如果你想把自己当作一台copy writer卖出去，你就要装出一副copy writer的样子，而不能看起来就是个三维全息投影系统。你总不能说，老板，虽然我看起来是个三维全息投影系统，但是其实我也能干copy writer的活，我要价钱还跟copy writer 一样……正在你跟老板纠缠不清、老板狐疑不决的时候，打南边就走来一位看起来就是copy writer的copy writer，人家拿出来的证书也是copy writer的合格证——请问，如果你是老板的话，你选谁？
一款产品上了市，没有人买，我们会很干脆的说该产品就是fail了。打回来，或者重新设计，或者重新包装，或者重新铺货，或者干脆雪藏，总之不会有产品哭着喊着说市场上已经有那么多同类了你干嘛还launch我。
当然人和产品不一样。可是我们既然有了“人才市场”这种词汇，我也不知道求职者的劳力跟商品到底有什么不一样。你本身可能的确很出色，可惜仅凭本身的出色是远远不够的，你还要有合适的定位、合适的包装、合适的卖价、甚至还需要合适的渠道，这些都万无一失的时候，你才能顺畅的把自己卖出去。这些也都是quality，都是一个产品顺利出售所必需的特质。没有这些特质，再好的产品也会滞销，或者迅速淹没在茫茫大海里。
所以，天下没有over qualified这种事情。孩子，人家HR那么说，只是好心安慰你的。翻译过来就是，对于人家的需求来说你的quality不够。在你唯一的机会里，你没有展现合适的能力，也没有拿出合适的证据让他们相信你。如果你是因为map同学提到的那些原因而失败了，那就是产品质量问题；如果你是因为“不合适”而失败了，那就是营销策略问题。总之你是有问题的；总之问题出在你自己身上。
高考扩招的结果是大学毕业生的就业市场竞争更加激烈，同等水平劳动力供给更加丰富，个人脱颖而出更难。产品丰富和竞争激烈是所有市场的必然趋势——毕竟这就是市场存在的意义。就算没有高考扩招，也一定会有别的什么原因让找工作变得越来越难而不是越来越容易。与其埋怨世道不公，倒不如想想为什么如此出色的自己竟然没有人肯接纳。构成了“竟然”的那个部分，就是你缺失的quality。想在商业公司里发展，就要有足够的商业意识；走出这一步，就从自己的求职开始学习吧。
（作者：王一辛 | 转载请注明来自wangyixin.com及原文链接）
{ 10 } Comments
类似的事情很多，道理大家也都明白
只是什么“基层做起”“转变就业观念”
就像高房价下“都想有一套住房的观念是非常错误的”一样
把板子打在了本不该挨的人身上
这样的事情我自己也经历过
也“抱怨”过
也挨过像map那样的人的骂
所以说起来算是有切身体会
其实这“抱怨”到不见得是真的怨天尤人
只是在压力和无助到达一定程度后的一种善意的释放
或许并不需要有实际意义的帮助
只是把话说出来就好了
相反
对map这样的人的动机一直感到不明白
是真的“怒其不争”“恨铁不成钢”吗？
不见得
这样的人的“看不惯”恐怕也是心理问题
假想出一系列“劣迹”统统给那些“抱怨的大学生”安上
借冷嘲热讽发泄心中因某种原因造成的不满、愤怒
或者是所谓的“成功者”以一种居高临下的姿态满足心理上的某种癖好
真心提出建议者有之
但从map说话的语气和方式
我很怀疑他自身的素质：（
比方说是这样一个人——
上的是一般意义上的普通的大学甚至没上过大学
在这个层面可能不如那些“好学生”，心理上有落差（来自家庭等的压力）
进入社会后因自身条件等原因，致使受的苦很多（对比在校园里的同龄人），心理上有压力
忍耐，努力，机遇……
最后成功了，或者说有一点儿成绩了
觉得自己有资本来教育那些“抱怨”的大学生，达到某种心理上的平衡了
……
上面的纯属猜测
Reply
wangyixin.com reply on May 7th, 2009:
@小飞猫
发泄出来是好的 ^^
Reply
咱们来讨论一下map和map们的心态……
Reply
wangyixin.com reply on May 7th, 2009:
是不是HR？以前招到不合适的应届生……不好猜啊哈哈哈
Reply
也是应届毕业生，找工作的过程也是一把泪。不是找不到工作，而是找不到想要的工作。曾经在你的博上看到你说过：“如果你还有选择的机会，就不要轻易为了混口饭吃而放弃了自己的理想。你们现在看到的东西似乎都很好，但是如果没有结合你们自己的计划和需求，这一切都对你们毫无意义。现在不时时刻刻把“我” 放在心里，将来你一定会后悔。”当收到理想中公司的拒信的时候，一个人深夜跑到大街上伤心欲绝，然后第二天去了一家不是很喜欢的公司做不是很喜欢的工作。不是不想继续坚持自己的理想，而是实在拖不起了，真的到了为了混口饭求生存的时刻了。
上周又换了份工作，依旧不是理想中的行业，但比上一份好了很多，打算做两年积累一下经验。不是放弃理想了，而是觉着这样做好像更务实一点，从长远看这样做也是有好处的。理想也还没丢，被我折起来暂时放在了心底，等有能选择机会的时候再拿出来。
Reply
wangyixin.com reply on May 11th, 2009:
确实 我也在“理想”和“现实”中挣扎呢……不是说不符合自己的理想的工作就不干了，当然生存是第一位的，首先靠自己的能力保证生存，然后才谈得上更好或者最好。只是，想要的东西，别忘了。生活很能摧毁人的意志力的……
Reply
但是
有一个问题你想过吗？
就是让你去做一些比较难融入其中的工作
比如去推销保险
身边都是一些很痞气的人
你会做吗？
请某猫思考后回答
不要感情用事^_^
Reply
wangyixin.com reply on May 11th, 2009:
如果自己觉得需要，就做。痞气也是一种宝贵的品质。我虽然没去卖保险，不过我的职业路线恰好和你这个例子差不多呢 ^^
Reply
4A≈卖保险？
*-*
Reply
wangyixin.com reply on May 13th, 2009:
嗯……你得到了它……
Reply
小飞猫 reply on May 13th, 2009:
美女思维太跳跃了
说的什么没明白^_^
你是说4A的AE,AM和卖保险的一样忽悠人？？？
Reply
毕业进入社会后因种种原因，致使受的苦很多，心理上很大,办公室,家庭,忍耐，努力，机遇……
努力….
Reply
大，谢谢！
Reply
现在找工作难啊
Reply
幸好现在已经不是处在毕业生那个阶段
Reply
对于毕业生来说这是一种磨练
Reply
Post a Comment