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天下哪有over qualified这种鬼事情

读和菜头的这篇文章有感。（http://tinyurl.com/cb8tro）

其实，我有一半同意map的看法，不过还不至于来气——话说气大伤身，人家找不到工作您自己生气，何苦呢，学雷锋也不带自损八百的。当然找不到工作的大学生未必都像map说的那样，毕竟他们自己也有很多苦衷。可是等到lorraine同学搬出来over qualified一词，我就不得不笑了。

俺这博客是营销博客，所以大事小事都得往营销上凑。啥叫over qualify呢？看lorraine同学的意思，就是quality好到完全超出市场可以接受的程度，以至于买家不肯买了。

在营销案例中，“好到超出了市场的接受程度”，这样的产品并不少见，最有名的就是摩托罗拉当年弄上天的66颗铱星，东西不错，但是没人用也没人肯接手，最后不得不化作一场流星雨了事。

问题是，按照正常的逻辑，单纯的“over quality”并不会被市场拒绝。谁不想买到好东西呢？好东西卖不出去，这一定是什么地方出了问题。例如铱星的故事就还有另一面：相对于普通蜂窝通讯，铱星提供的特色服务并不能与其特色价格成正比——至少对于华尔街白领来说，在荒无人烟的沙漠里也能打电话并不值得额外付出几千美金。也就是说，“over”出来的那部分“quality”，是市场不需要的，那叫冗余功能；相应的，你也不能为了冗余功能管人家多要钱，那岂不变成强买强卖了。

lorraine同学可能会很委屈：我没多要一份钱，我就是想干前台的活，赚前台的钱，他们还不让。嗯，这里我们谈谈另外一个问题：定位和形象。一个经过精心策划的上市产品都有一个定位，甚至在买主自己都没意识到需要什么的时候，这个产品就使出浑身解数来摆pose，告诉买主我就是最适合您的。

如何做到这一点呢？简单说就是干一行像一行，然后对着合适的人演戏。如果你想把自己当作一台copy writer卖出去，你就要装出一副copy writer的样子，而不能看起来就是个三维全息投影系统。你总不能说，老板，虽然我看起来是个三维全息投影系统，但是其实我也能干copy writer的活，我要价钱还跟copy writer 一样……正在你跟老板纠缠不清、老板狐疑不决的时候，打南边就走来一位看起来就是copy writer的copy writer，人家拿出来的证书也是copy writer的合格证——请问，如果你是老板的话，你选谁？

一款产品上了市，没有人买，我们会很干脆的说该产品就是fail了。打回来，或者重新设计，或者重新包装，或者重新铺货，或者干脆雪藏，总之不会有产品哭着喊着说市场上已经有那么多同类了你干嘛还launch我。

当然人和产品不一样。可是我们既然有了“人才市场”这种词汇，我也不知道求职者的劳力跟商品到底有什么不一样。你本身可能的确很出色，可惜仅凭本身的出色是远远不够的，你还要有合适的定位、合适的包装、合适的卖价、甚至还需要合适的渠道，这些都万无一失的时候，你才能顺畅的把自己卖出去。这些也都是quality，都是一个产品顺利出售所必需的特质。没有这些特质，再好的产品也会滞销，或者迅速淹没在茫茫大海里。

所以，天下没有over qualified这种事情。孩子，人家HR那么说，只是好心安慰你的。翻译过来就是，对于人家的需求来说你的quality不够。在你唯一的机会里，你没有展现合适的能力，也没有拿出合适的证据让他们相信你。如果你是因为map同学提到的那些原因而失败了，那就是产品质量问题；如果你是因为“不合适”而失败了，那就是营销策略问题。总之你是有问题的；总之问题出在你自己身上。

高考扩招的结果是大学毕业生的就业市场竞争更加激烈，同等水平劳动力供给更加丰富，个人脱颖而出更难。产品丰富和竞争激烈是所有市场的必然趋势——毕竟这就是市场存在的意义。就算没有高考扩招，也一定会有别的什么原因让找工作变得越来越难而不是越来越容易。与其埋怨世道不公，倒不如想想为什么如此出色的自己竟然没有人肯接纳。构成了“竟然”的那个部分，就是你缺失的quality。想在商业公司里发展，就要有足够的商业意识；走出这一步，就从自己的求职开始学习吧。

（作者：王一辛 | 转载请注明来自wangyixin.com及原文链接）

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May 5, 2009 | Filed Under 1 营销杂感 

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      4月15日 00:39 来自 新浪微博
    • 真不明白为什么有这么多成年人乐于捧杀一个小孩子。。。冲动与无知本不是罪，这娃太可怜了
      吴雁1989 : 【国旗下的演讲】9日上午，江苏启东市汇龙中学高二生江成博偷换“把关”演讲稿，在升旗仪式上，当着3000师生的面，5分钟激情“讨伐”教育制度，讲出了许多同学不敢讲的话！学校称，演讲“言论不当，用词过激”，已对江批评，但不会处分他。《做美好的自我》，请欣赏！ via@都市快报 @薛蛮子 @徐小平
      4月13日 10:04 来自 新浪微博
    • 看起来。。。莲蓬图。。。好恶心。。。//@SusanComesBack: @limeyo //@天涯Ruby邻:omg！我心心念念了很多年啊！！！//@能苗将军:转发微博
      每天学点幽默感 : 《射雕英雄传》里黄蓉做给洪七公吃的那道二十四桥明月夜是将豆腐酿在火腿内，看似不可能，但镛记真的做到！将原条火腿，钻成24个洞，豆腐削成24个小球分别放入，扎住再蒸。上桌时，此菜豪情万丈，气派非凡！吃法是只吃豆腐，吸纳了火腿精华的豆腐令人叫绝。 ~
      4月13日 10:00 来自 新浪微博
    • 居然有人问Google+新页面的右侧空白是干什么用的~ 噢 Google怎么会有这么不懂风情的用户，我真为它感到悲哀~
      4月12日 08:01 来自 新浪微博
    • 连没品图都有寨货，我对这个没诚信的世界绝望了啦~
      4月12日 01:48 来自 新浪微博